- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Менеджмент. Управление предприятием
- Психология бизнеса. Бизнес-этикет
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Книга: Пишем убедительно (Карепина Александра Владимировна); Манн, Иванов и Фербер, 2013
399
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-519-4
EAN: 9785916575194
Книги: Маркетинг
ID: 1939943
Добавлено: 14.12.2017
Описание
Подскажет, как добиться того, чтобы человек, прочитавший ваш текст, поступил так, как вам надо. Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.
Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях.
Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем?
Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте.
Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной — это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши — «Искусство делового письма».
Для кого эта книга
Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии.
Фишки книги
Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.
От автора
У термина «копирайтинг» в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально «написание текстов») кажется производным от copyright («авторское право»), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав.
Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко.
- Кто такой копирайтер?
- Это тот, кто пишет продающие тексты.
- Иными словами, вы не копирайтер?
- Нет, я же ничего не продаю
Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца — убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы. Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем.
Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой — великий писатель.
Каждый из нас — автор продающих текстов, каждый — сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру — мы оказываемся на коне. А если нет под конем. Задача этой книги — научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.
Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель — добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты — подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.
В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории — и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.
Нас ждет путешествие в мир копирайтинга — порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!
Оглавление
1. Не стреляй, царевич! Универсальная формула убеждения
Что общего у всех убеждающих и продающих текстов? Как убеждать через пользу, а не через свойства товара? Типовая ошибка: «Я хороший» вместо «Я тебе пригожусь».
2. Не убивай» или «Пригожусь». Внутреннее устройство убеждающих и продающих текстов
Построение текстов по схемам «Не убивай, я тебе пригожусь» и «Я тебе пригожусь, не убивай». Варианты: проблема — решение, задача — решение, возможность — средства.
3. По коням. Особенности формулировок для проблемы, возможности — и для цели
Как сформулировать проблему/возможность, чтобы она действительно цепляла? Подход «Ближе к телу». Шаблоны формулировок. Заключение: «Делай по-моему, и будет тебе счастье».
4. Налетай, не скупись! Детальный план продающего текста
Каноническая структура продающего текста. Последовательность блоков, их назначение. Примеры блоков. Шаблон продающего текста.
5. Поэма с героем. Секреты построения живых фраз
Отличия живого предложения от «дохлого». Правила построения ясных, динамичных, живых предложений. Принципы выбора подлежащего и сказуемого, секреты их расположения в тексте. Ошибки и варианты исправления.
6. Разговор по душам. Техники для работы с чувствами и эмоциями
Решение о покупке: за что отвечает сердце, а за что — голова. Техники обращения к сердцу. «Секретный код» сердца, способы до него достучаться. Примеры «сердечных» продающих и убеждающих текстов
7. Жгучий глагол. Хлесткие фразы, цепкие слоганы
Способы «жечь глаголом». Приемы из арсенала ораторов, политиков и рекламщиков, делающие фразу запоминающейся, превращающие ее в слоган. Применение приемов в заголовках и в тексте.
8. СТАТЬИстика. Продвижение с помощью публикаций
Правила продвижения человека, компании, бренда с помощью публикаций: статей, постов, сообщений в информационных рассылках. Отличие работающих публикаций от неработающих. Принцип наживки.
9. «Особ статья». Конкурентные преимущества публикаций
Способы сделать вашу статью лучше других, выделиться на фоне статей конкурентов. Законы «понятности» и «интересности». Техника «деликатного самопиара».
10. Красота — страшная сила. Оформление и форматирование текстов
Правила привлекательного форматирования. Визуальные решения, усиливающие желание прочесть текст, создающие ощущение легкости, ясности и логичности. Осознанный выбор шрифта, ширины отступов и других элементов оформления текста.
Смотри также о книге.
СкидкаГИД инфо +
Сервис сравнения цен СкидкаГИД предлагает сравнить цены на товар «Книга: Пишем убедительно (Карепина Александра Владимировна); Манн, Иванов и Фербер, 2013»
По данным нашего сервиса товар предлагался к продаже в 4 магазинах. На сегодняшний день доступен в 1 магазине: ЛитРес. По цене от 399 р. до 399 р. В случае, если для вас на данный момент цена слишком высока, вы можете воспользоваться сервисом «Сообщить о снижении цены» - мы оповестим вас как только цена опустится до желаемого значения. Но будьте внимательны, используя сервис «История цены» можно спрогнозировать в какую сторону изменяется цена, возможно сейчас самое время для покупки.
Кроме сервиса сравнеция цен, наш сайт также позволяет экономить еще двумя способами: промокодный сервис (информация о промокодах, а также скидки и акции на товары), а также собственный кэшбэк сервис. Купить с кешбеком можно в следующих магазинах: ЛитРес. А информация о промокодах доступна рядом с ценой от магазина и постоянно обновляется.
Также покупатели оставили 13 отзывов и высоко оценили данный товар. Если у вас есть чем дополнить данные отзывы, напишите свой отзыв. Или оцените уже имеющиеся отзывы +1 -1
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| ISBN | 978-5-91657-519-4 |
| Автор(ы) | Карепина Александра Владимировна |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Год издания | 2013 |
| Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
| Кол-во страниц | 208 |
| Размеры | 60x90/16 |
| Серия | МИФ Бизнес |
| Язык издания | Русский |
Где купить (1)
Цена от 399 руб до 399 руб в 1 магазине
Также рекомендуем ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет.
Похожие предложения вы можете найти в нашей подборке:
Книги по маркетингу - издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Книги по маркетингу с ценой 319-478 р.
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| ЛитРес 5/5 | обновлено 15.08.2024 | |
| Яндекс.Маркет 5/5 | Промокоды на скидку | |
| Avito 5/5 | Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома | |
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Издательство «МИФ» | 0 | |
| Лабиринт | 783 | |
| OZON | 2367 | 24.06.2024 |
Кэшбэк сервис СкидкаГИД
На сегодняшний день товар «Книга: Пишем убедительно (Карепина Александра Владимировна); Манн, Иванов и Фербер, 2013» можно купить с кешбеком в 1 магазине: ЛитРес
Кэшбэк – это возврат части денег, потраченных Вами в интернет-магазинах. Всего на нашем сайте более 500 магазинов, с многими из которых Вы наверняка уже знакомы. У каждого магазина свои условия. Кто-то возвращает процент от покупки, а кто-то фиксированную сумму.
Заказывайте он-лайн и получайте часть денег обратно, подробнее..
Пункты выдачи СДЭК г. Сочи
Вы можете получить свои товары в ближайшем пункте выдачи СДЭК
Цены в соседних городах
Отзывы (13)
-
Горковенко Татьяна
- 28 ноября 20125/5
Саше Карепиной надо школьные учебники писать. Потому что она может рассказать просто о сложном, интересно о скучном. И может научить других, как это сделать. Книга для людей всех возрастов и всех профессий. Это не просто пособие по копирайтингу – лучшее в нашей стране! Эта книжка выстраивает мозги, заставляет задуматься о том, как мы говорим или пишем, что хотим получить, а что получаем и почему.
-
Dmitry Gridnev
- 20 января 20134/5
Пишем убедительно?!!!Когда я прочитал ознакомительный фрагмент, то сразу приобрел книгу. Мне часто приходиться писать различные тексты, и все время моим текстам не хватало образности и понятности, они получались через чур академическими. В книге очень четко описана методология, есть сравнения «не правильный» и «правильный» вариант. Технология текста показана от кирпичиков, фундамента предложения – расположения сказуемых и подлежащих; до крыши – метастратегии текста в виде связок напоминающих косвенные внушения.
В общем, для меня, это чего мне не хватало, чтобы сделать тексты образными и понятными. -
Наталья Герасимова
- 8 февраля 20135/5
Чем интересна новая книга Саши КарепинойСаша Карепина не изменяет себе: в новой книге богатый практический материал.
Написана просто и доступно. Из сказочной реплики «Не убивай меня Иван-царевич, я тебе ещё пригожусь» выстраивает целую систему написания продающих текстов. Удачное сочетание, на мой взгляд, литературных источников и реальных копирайтерских историй делает книгу интересной и увлекательной, не умаляя её практического применения. Как и в предыдущей книге даны шаблоны для создания эффективных продающих текстов.
Такая книга стоит многодневного курса по копирайтингу. Для начинающего копирайтера, пожалуй, настольная книга, да и профессионал почерпнет из нее полезную информацию. В любом случае читатель получит удовольствие от этой книги! -
Lakrita
- 18 июня 20135/5
Какая польза от книги Саши Карепиной?Занимаюсь копирайтингом более 5 лет. Недавно была на iForum и решила приобрести книгу Саши Карепиной «Пишем убедительно»… С творчеством автора знакома, смотрела ее видео на Youtube, а вот с печатными изданиями как-то не доводилось работать.
В результате, книга была куплена и прочитана за пару дней. Тексты в «Сам себе копирайтер» написаны живым и понятным языком, здесь нет закрученных фраз, прочитав которые, ты ломаешь голову и думаешь, что было вначале.
Проще говоря, книга написана полностью в стиле Карепиной.
Хотя я и знаю, как писать продающие тексты, книга открыла для меня несколько новых моментов. Я бы советовала ее приобрести не только новичкам, начинающим свой путь на просторах бушующего интернета, но и профи.
Из книги вы узнаете о:
– детальном плане продающего текста;
– шаблонах продающих текстов;
– секретах построения живых фраз;
– техниках для работы с чувствами и эмоциями;
– подводных камнях, которых следует избегать при написании убедительных текстов… и многое другое.
К слову, каждые утверждения Саши в книге не являются набором пустопорожних фраз, все они подкреплены наглядными и понятными примерами.
В общем, советую тем, кто хочет постичь технику написания убедительных текстов и получить от этого заработок, приобрести книгу «Пишем убедительно». -
denzfromgitis
- 29 июня 20134/5
Бывают книги по копирайтингу, которые совершенно невозможно читать. Доверие к их авторам неизбежно падает: как может человек, который неспособен написать «съедобный» текст, учить других?
Саша Карепина не из таких. При чтении даже получаешь удовольствие, как от художественного произведения. Написано так просто и доступно, что ра за разом отрываешься от книги и думаешь: «Как же я сам не догадался?»
В общем, для новичков книга будет крайне полезной, а мастодонтов заставит освежить в памяти некоторые «прописные истины». -
Виталий Зиборов
- 12 декабря 20135/5
Тренинг по цене книгиКнигу Саши Карепиной «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» я прочитал с большим удовольствием. Книга очень наглядно излагает читателю, как можно написать качественный, убедительный текст и сама она при этом написана очень качественно, ярко, наглядно. Это настоящий тренинг по копирайтингу в кармане. Я бы сравнил её по степени полезности только с книгой Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Это, на мой взгляд, две лучшие книги по копирайтингу как для новичка, так и для профессионала.
-
Владимир Садов
- 22 марта 20145/5
Прочитал начальные страницы и соблазнился на покупку книги. В библиотеке дома подобных книг достаточно много и сперва показалось, что книга не очень нужна. Но начав читать увлекся и с удовольствием дочитал до конца. Потом эту книгу включил в обязательную программу для подготовки персонала работающего с сайтом интернет магазина. Результатом доволен. Тексты на страницах товаров стали более читаемые, надеюсь товарооборот вырастет.
-
Натани
- 21 ноября 20145/5
Прочел с удовольствием. Познавательно, в легкой для восприятие форме, особенная заслуга - подача информации (не монотонный текст, а разбитые и отформатированные блоки, акцентирующие внимание на ключевых смыслах). Довольно терпимый обьем как для книги подобного рода. А главное - отсутсвие пустословия и реальные примеры успешных и провальных текстовых решений. Рекомендую!
-
Анна В. Крючкова
- 21 апреля 20155/5
Я немного не понялаКупила ли я эту книгу? Купила. Значит, автор знает, о чём пишет. Довольна ли я книгой на все 100%? Я бы так не сказала. На самом деле, я не спорю, полезной информации много, и она описана просто и понятно, но я так и не поняла, зачем было необходимо постоянное упоминание первой книги, а так же бесконечное количество объёмных примеров, наверное, равных объёму поясняющего текста. И если второе я могу объяснить, но вот про упоминание я так и не смогла понять.
Как мне думается, эта книга больше подойдёт для тех, кто уже пишет или собирается писать тексты на заказ на разные тематики; или пишет тексты по велению работодателя, а не от большой собственной страсти к предмету продаж. Поэтому мой совет: прежде, чем купить книгу, сначала прочитайте (а не пролистайте) ознакомительный фрагмент для того, чтобы понять – необходим ли вам именно этот тип информации. И имейте ввиду, что длинных примеров будет много.
Надеюсь, кому-то помогу определиться с выбором, ну а нет, так нет. Как известно, все мы судим по себе, а я бы хотела знать эти моменты перед покупкой, именно поэтому и оставила этот отзыв.
Добавить отзыв
Книги по маркетингу - издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Категория 319 р. - 478 р.
Маркетинг - издательство "Манн, Иванов и Фербер" »
Книги по маркетингу в Сочи
Категория 319 р. - 478 р.
